Эффект Конкорда

«Распространенный довод для продолжения войн дал эффекту «Конкорда» другое название: «Наши мальчики не могли погибнуть напрасно»».

Дмитрий Чернышев, Как люди думают

Мы панически боимся потерь. Боль от утраты тысячи рублей сильнее, чем радость от находки той же тысячи. Этот механизм отлично защищал наших предков, но сегодня он загоняет нас в ловушки.

Эффект Конкорда, или ошибка невозвратных затрат (Sunk Cost Fallacy) — это когда вы досиживаете плохой фильм до конца только потому, что заплатили за билет. Вы уже потеряли деньги. Теперь вы зачем-то теряете еще и время.

В масштабах войны или большого бизнеса ставки выше. «Наши мальчики погибли» становится главным аргументом, чтобы отправить на смерть новых мальчиков.

Это замкнутый круг. Остановиться — значит признать, что первые жертвы были напрасны. Ни один политик не хочет брать на себя такую ответственность. И мы продолжаем удваивать ставки, эскалируя обязательства там, где давно пора зафиксировать убытки.

Как из этого выйти? Единственный рабочий способ — «мышление с нуля» (Zero-Based Thinking).

Задайте себе вопрос: «Зная то, что я знаю сейчас, начал бы я это дело сегодня?»

Если ответ «нет» — выходите. Неважно, сколько уже вложено сил, денег или лет. Эти ресурсы уже не вернуть, они «утоплены». Важно лишь то, что вы будете делать дальше.

Невозвратные потери — плохой советчик для будущих решений.

В последний раз

"В более широком смысле все, что я делаю, когда-нибудь я буду делать в последний раз. Думая так, мы можем преобразовать обыденность в нечто замечательное и драгоценное". — Уильям Б. Ирвин, A Guide to the Good Life

Звучит мрачновато, правда? Кажется, что такие мысли должны вгонять в депрессию. Но парадокс в том, что эффект ровно обратный.

Мы привыкаем ко всему. Психологи называют это гедонистической адаптацией. Первая чашка кофе утром радует, тысячная — просто топливо. Мы перестаем замечать хорошее, потому что оно есть всегда.

Стоики придумали "негативную визуализацию" не для того, чтобы страдать. Это инструмент обновления восприятия.

Представьте, что вы пьете этот кофе в последний раз. Или в последний раз идете по этой улице. Внезапно "фоновый шум" жизни обретает резкость и вкус. Обыденное действие становится событием.

Это не повод для паники. Это способ смаковать момент (savoring) прямо сейчас, а не ждать, пока жизнь его отнимет, чтобы начать ценить.

В следующий раз, когда будете делать что-то привычное до автоматизма — остановитесь. Напомните себе: это не навсегда. И, возможно, рутина снова станет чем-то драгоценным. 

Стоический тест

Предположите, что стоические боги устроили эту напасть специально для того, чтобы проверить мою стойкость и находчивость.

«Путь стоика», Уильям Б. Ирвин

Опоздание на самолет. Штраф. Пролитый кофе на ноутбук.

Первая реакция — гнев. «За что мне это? Почему я такой неудачник?». Вы становитесь жертвой. Уровень кортизола растёт, мозг блокируется.

Техника «Стоический тест» предлагает другой фрейм. Представьте, что это не случайность, а квест. Боги (или Вселенная) специально подкинули вам эту задачку уровня Hard, чтобы посмотреть, как вы выкрутитесь.

Это мгновенно меняет правила игры. Вы больше не жертва обстоятельств. Вы — игрок. Эмоции отступают, включается азарт. «Окей, задача: добраться до города без денег и телефона. Погнали».

Психологи называют это Challenge Appraisal — оценка ситуации как вызова, а не угрозы.

Виктор Франкл в концлагере вывел это на абсолютный уровень. Он решил, что его страдание — это не бессмысленная мука, а материал для будущей научной работы. И этот смысл помог ему выжить.

Если это работает в аду, с пролитым кофе точно справится.