Seth GodinЭто, наверное, суть того, как нужно продавать. Причем это касается не только конкретных изделий. Это касается всего.
Sell a story that some people want to believe. In fact, sell a story they already believe. The story has to be integrated into your product. The iPad, for example, wasn’t something that people were clamoring for… but the story of it, the magic tablet, the universal book, the ticket to the fashion-geek tribe—there was a line out the door for that. The same way that every year, we see a new music sensation, a new fashion superstar. That’s not an accident. That story is just waiting for someone to wear it.
Например хорошее поведение и послушание в мои детские времена бабушки продавали тоже с использованием историй. Для таких продаж существовал целый пласт литературы, который мы называем сказками. Ведь сказака - это продажа желаемой модели поведения через историю.
Также нужно продавать и модели поведения в своей компании. Стоит привязывать желаемые шаги к истории. Настраивать людей на лучшее.
Только не нужно кого-либо обманывать. Это не окупится на стайерской дистанции. Нужно рассказать правдивую историю. Просто она при этом должна быть интересна.
